刘平军:商业重塑不是简单在原来的赛道下作微调 | 商业快讯
2024观点商业年会·现场快讯:10月31日,以“繁荣周期:消费与变革”为主题的2024观点商业年会在上海正式开幕。
欧派国际集团创始人、董事长刘平军在“消费降级下,如何重塑新零售业态-以人为中心做新零售”主题演讲中提到,在这次大的历史周期下,未来会一年比一年难。
“有人说现在还没到冬天,还是秋季末,很多甲方、乙方已经活不下去了。我觉得应该做一个长历史周期的准备,做转型。这是我作为新线下零售人,用线上的思维来做企业转型背景的分析。”
他介绍道,一开始其全部做新品,随着消费降级的到来,再加上新品是一个标准品,现在被线上的电商平台,把标品的价格卷得一塌糊涂。在2023年底的时候欧派国际开始进行转型,一夜之间,把所有的新品从店里撤掉,学习T.J.Maxx,全部换成了1至6折的货品。
“同样的空间,同样的装修,销售额翻了2.5倍。这是我们在大经济背景下如何做商业重塑的问题,我觉得要选中赛道,对未来持续5年、10年甚至15年的经济下行,大家要做好心理准备,不是简单的在原来的赛道下作微调,而是大的调整,这是我们调整的一些小的变化。首先要选择一个消费产品的赛道,在我们这个赛道里面,我们选了在消费降级之下,大家对货品极致性价比的需求。”
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